據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，明星衣櫥上線于2012年8月，定位為時尚類APP。最初，其功能主要是為消費(fèi)者提供一個線上場景，告訴消費(fèi)者怎么搭配衣服。由于很多奢侈品、大牌時裝都是第一時間穿在明星身上，明星衣櫥便從中獲取時尚元素，然后再幫助普通消費(fèi)者找到具有這些時尚元素的產(chǎn)品。

“淘寶、天貓為明星衣櫥做導(dǎo)購提供了很好的機(jī)會。不過，通過技術(shù)將時尚元素匹配到具體產(chǎn)品，找到的商品質(zhì)量不好。所以，我們開始自己選產(chǎn)品，并嘗試做自營。”林清華表示，“在這個過程種，我們發(fā)現(xiàn)，很多用戶想要的時尚產(chǎn)品國內(nèi)沒有，所以必須選擇更多品牌，必須擴(kuò)展到國外。”

如果將阿里電商平臺理解為一座城堡，所有的流量只有都在城內(nèi)流轉(zhuǎn)，才能基于流量產(chǎn)生搜索、競價(jià)排名、資源位等盈利空間?，F(xiàn)在假定有人在城堡四周開了幾扇門，讓用戶可以更直接買到一些爆款產(chǎn)品，由此會帶來整個城堡「收稅」體系的不穩(wěn)定，流量運(yùn)轉(zhuǎn)將不再完全依賴官方，任誰都不會容忍開這幾扇門，并坐視其越鑿越寬。

這也正是導(dǎo)購電商自起步之初就未能逃脫的魔咒，這也是當(dāng)年美麗說、蘑菇街被阿里「封殺」的誘因，也是后來其他導(dǎo)購電商無法逃避的商業(yè)模式命題。

為此讓明星衣櫥走上了跨境電商的道路。把視線擴(kuò)展到國外后，其發(fā)現(xiàn)，自己所想要的高性價(jià)比快時尚品牌在國外非常多，而且這些品牌都還未進(jìn)入中國。如果可以獲得他們的信任，為他們提供一個高效的渠道，那么明星衣櫥也就獲得了獨(dú)一無二的貨源優(yōu)勢。

林清華告訴億邦動力網(wǎng) “服裝產(chǎn)品的搭配是非常關(guān)鍵的。我們主要依靠技術(shù)和大量數(shù)據(jù)來做商品運(yùn)營，不斷更新消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品風(fēng)格和搭配，而且只做新品，才能保持時尚屬性。”

林清華談到，跨境物流也是明星衣櫥曾面臨的難題。為了保證用戶體驗(yàn)，明星衣櫥選擇自營和代銷的模式，從國外找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢的快遞公司負(fù)責(zé)海外物流。目前，海外直郵可以做到，歐美國家發(fā)貨7~14天達(dá)到，日本發(fā)貨10日達(dá)，韓國發(fā)貨7日達(dá)。但對其而言，物流服務(wù)未來還有可以挖掘的潛力，丟包率和時效都可以做得更好。