據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，明星衣櫥上線于2012年8月，定位為時(shí)尚類(lèi)APP。最初，其功能主要是為消費(fèi)者提供一個(gè)線上場(chǎng)景，告訴消費(fèi)者怎么搭配衣服。由于很多奢侈品、大牌時(shí)裝都是第一時(shí)間穿在明星身上，明星衣櫥便從中獲取時(shí)尚元素，然后再幫助普通消費(fèi)者找到具有這些時(shí)尚元素的產(chǎn)品。

“淘寶、天貓為明星衣櫥做導(dǎo)購(gòu)提供了很好的機(jī)會(huì)。不過(guò)，通過(guò)技術(shù)將時(shí)尚元素匹配到具體產(chǎn)品，找到的商品質(zhì)量不好。所以，我們開(kāi)始自己選產(chǎn)品，并嘗試做自營(yíng)。”林清華表示，“在這個(gè)過(guò)程種，我們發(fā)現(xiàn)，很多用戶想要的時(shí)尚產(chǎn)品國(guó)內(nèi)沒(méi)有，所以必須選擇更多品牌，必須擴(kuò)展到國(guó)外。”

如果將阿里電商平臺(tái)理解為一座城堡，所有的流量只有都在城內(nèi)流轉(zhuǎn)，才能基于流量產(chǎn)生搜索、競(jìng)價(jià)排名、資源位等盈利空間。現(xiàn)在假定有人在城堡四周開(kāi)了幾扇門(mén)，讓用戶可以更直接買(mǎi)到一些爆款產(chǎn)品，由此會(huì)帶來(lái)整個(gè)城堡「收稅」體系的不穩(wěn)定，流量運(yùn)轉(zhuǎn)將不再完全依賴官方，任誰(shuí)都不會(huì)容忍開(kāi)這幾扇門(mén)，并坐視其越鑿越寬。

這也正是導(dǎo)購(gòu)電商自起步之初就未能逃脫的魔咒，這也是當(dāng)年美麗說(shuō)、蘑菇街被阿里「封殺」的誘因，也是后來(lái)其他導(dǎo)購(gòu)電商無(wú)法逃避的商業(yè)模式命題。

為此讓明星衣櫥走上了跨境電商的道路。把視線擴(kuò)展到國(guó)外后，其發(fā)現(xiàn)，自己所想要的高性價(jià)比快時(shí)尚品牌在國(guó)外非常多，而且這些品牌都還未進(jìn)入中國(guó)。如果可以獲得他們的信任，為他們提供一個(gè)高效的渠道，那么明星衣櫥也就獲得了獨(dú)一無(wú)二的貨源優(yōu)勢(shì)。

林清華告訴億邦動(dòng)力網(wǎng) “服裝產(chǎn)品的搭配是非常關(guān)鍵的。我們主要依靠技術(shù)和大量數(shù)據(jù)來(lái)做商品運(yùn)營(yíng)，不斷更新消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品風(fēng)格和搭配，而且只做新品，才能保持時(shí)尚屬性。”

林清華談到，跨境物流也是明星衣櫥曾面臨的難題。為了保證用戶體驗(yàn)，明星衣櫥選擇自營(yíng)和代銷(xiāo)的模式，從國(guó)外找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)的快遞公司負(fù)責(zé)海外物流。目前，海外直郵可以做到，歐美國(guó)家發(fā)貨7~14天達(dá)到，日本發(fā)貨10日達(dá)，韓國(guó)發(fā)貨7日達(dá)。但對(duì)其而言，物流服務(wù)未來(lái)還有可以挖掘的潛力，丟包率和時(shí)效都可以做得更好。