來源 | 融中財經(jīng)

撰文 | 梔子

一季度，多省市黨政一把手開啟“跨省串門”模式。

【資料圖】

“整個招商團隊都出去了！穿梭大半個中國，幾乎每周都在出差，會談了幾十家企業(yè)和當?shù)貦C構(gòu)。主要就是去各大明星風投城市，找各類科技創(chuàng)新型企業(yè)?！?/p>

今年以來，不僅各家投資人紛紛開啟出差模式，連各地政府的黨政代表和招商人員都在密集飛行。招商引資，不僅是創(chuàng)投人的KPI，更是地方政府的職責所在。

一季度，包括江西、上海、江蘇、河北、四川等多地不同省份黨政代表團，先后奔赴安徽對當?shù)卣猩虅?chuàng)投發(fā)展學習取經(jīng)。以杭州西湖區(qū)為例，先后去了合肥產(chǎn)投集團、蔚來先進制造基地、科大訊飛、合肥國家實驗室和中安創(chuàng)谷科技園等地，現(xiàn)場考察了合肥國有資本投資平臺、新制造業(yè)項目、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等。

作為長三角的重要組成部分，安徽省處于全國經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略要沖和國內(nèi)幾大經(jīng)濟板塊的對接地帶，經(jīng)濟、文化和長江三角洲其他地區(qū)有著天然聯(lián)系。作為省會城市的合肥，近幾年更是憑借投資和引進京東方、蔚來汽車以及聯(lián)發(fā)科、長鑫存儲等明星企業(yè)成功出圈，成為“最強風投城市”，僅2022年，合肥戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)對工業(yè)增長貢獻率已高達84%。

今天，全國各地招商引資如火如荼，地方政府引導基金更是火爆。對大多數(shù)地方而言，通過設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導基金，以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、提升產(chǎn)業(yè)鏈價值幾乎是各地政府的新共識。一方面政府發(fā)揮土地、政策、人才、產(chǎn)業(yè)鏈等資源優(yōu)勢，為企業(yè)提供除資金外的更多配套扶持，另一方面通過招商引資，吸引更多優(yōu)秀人才和企業(yè)入駐帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。

所以我們也看到越來越多的縣級市，甚至是較為偏遠的小地方大張旗鼓搞起地方政府引導基金。資本招商，儼然成了一些地方盤活產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、促進地方經(jīng)濟的新鑰匙。如此，安徽成為各地政府學習的“座上賓”也就可以理解。

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學安徽

成了政圈新現(xiàn)象

今年一季度，包括上海、江蘇、江西、四川、河北等多地省市黨政代表團“一把手”帶隊前往安徽，對當?shù)卣猩虅?chuàng)投發(fā)展學習取經(jīng)。就連安徽當?shù)卣猩掏径急硎荆骸拔覀冏罱娴氖墙哟粩唷！?/p>

2月18日至19日，江西省黨政代表團赴安徽考察，走進了安徽中國視谷、奇瑞智能網(wǎng)聯(lián)超級一工廠、科大訊飛等處，實地了解安徽在人工智能、新能源汽車和智能網(wǎng)聯(lián)汽車等新興產(chǎn)業(yè)方面的打法和成效。3月16日至17日，上海市委書記陳吉寧，市委副書記、市長龔正率上海市黨政代表團來安徽考察交流。3月21日至22日，江蘇省黨政代表團在安徽考察，包括省委書記信長星、江蘇省委副書記、省長許昆林率江蘇省黨政代表團來安徽考察。3月10-11日，河北省工信廳廳長付振波率省工信廳、邢臺經(jīng)開區(qū)調(diào)研組赴安徽省調(diào)研新能源汽車及機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，并赴比亞迪、江淮蔚來、合肥國軒等企業(yè)實地調(diào)研。3月8日至9日，河北省發(fā)改委副主任賈樂堂一行赴皖，調(diào)研長三角一體化發(fā)展工作。

與此同時，代表地方黨委政府聲音的黨媒也頻頻聚焦安徽，比如《浙江日報》發(fā)表文章提出“要學合肥‘以投帶引’模式。無論是對標蘇州、深圳等傳統(tǒng)外資高地，抑或相較合肥、常州等新興‘風投之城’，寧波乃至浙江在招商引資上仍有不少方面需要追趕?！?/p>

安徽最典型的便是依靠政府投資迅速崛起的“風投之王”合肥。憑借政府牽引投資、企業(yè)落戶、最后形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。比如現(xiàn)在已在合肥投資千億的京東方。2007年，合肥政府邀請京東方來落戶時還面臨著巨額虧損，在眾多質(zhì)疑中，合肥準備了全套廠房、人才供給與完善的規(guī)劃方案，整個項目投資共175億，政府承擔其中120億，是合肥年財政收入的三分之一。為了項目順利進行，甚至停掉了合肥市本地的城鐵建設(shè)。

今天來看，引入京東方后，合肥引來了500家相關(guān)配套企業(yè)。同時坐擁了長鑫存儲、晶合等一眾半導體龍頭企業(yè)，牽手比亞迪、蔚來等新能源汽車頭部企業(yè)，成功做出了一套完整的產(chǎn)業(yè)運作模式：引進團隊—國資引領(lǐng)—項目落地—股權(quán)退出—循環(huán)發(fā)展。合肥市國資委相關(guān)負責人表示：“投資的目的，是為了引領(lǐng)合肥市產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一進一退之間實現(xiàn)國有資產(chǎn)的保值增值和產(chǎn)業(yè)項目落地?！?/p>

據(jù)了解，2022年合肥市資本到訪量排名全國第4，僅次于北京、上海、深圳。合肥市政府引導母基金去年一年密集接洽了國內(nèi)包括紅杉資本、毅達資本、華潤資本、中金資本、中信建投等頭部VC/PE悉數(shù)在列的100余家風投創(chuàng)投機構(gòu)，對接項目208次。目前，合肥市政府引導母基金相繼招引設(shè)立47支參股母子基金，與社會資本合作設(shè)立參股基金超1500億。截至2月，合肥市政府引導母基金推介招商項目總數(shù)達105個。

其實，不只各地代表去安徽，安徽也去全國。比如青島，今年以來各地政府部門來青島招商考察明顯增多,僅特來電青島總部2月內(nèi)就接待來自安徽、廣西、內(nèi)蒙古、新疆等多地市招商考察團近30場次。剛結(jié)束的一季度，合肥也先后帶隊前往了上海、深圳、廣州、武漢、北京等地，由政府部門和基金公司組成聯(lián)合盡調(diào)組對擬招引落戶項目進行綜合盡調(diào)研判。

長三角一體化發(fā)展國家戰(zhàn)略為安徽注入巨大動能。對于多地的來訪，安徽方面也表示，希望在結(jié)對合作幫扶皖北城市、省際重大基礎(chǔ)設(shè)施項目、重點區(qū)域協(xié)同發(fā)展、合作示范區(qū)發(fā)展上深化協(xié)同。

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安徽創(chuàng)投“小目標”

300家，6000億

今年是長三角一體化發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略5周年，科技創(chuàng)新更是安徽的一張靚麗名片，也是省級黨政代表團赴皖考察的重要內(nèi)容。無論是赴皖考察還是黨媒聚焦，都折射出近年來安徽矚目的跨越發(fā)展。

2022年，安徽區(qū)域創(chuàng)新能力躍升至全國第7位，GDP突破4.5萬億元，增長3.5%；總量躋身全國前十、較8年前提升四個位次增，增速居長三角首位。近五年，安徽高技術(shù)制造業(yè)增加值年均增長19.6%；全球10%的筆記本電腦、20%的液晶顯示屏在安徽制造。其中，合肥市2012—2021年戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占規(guī)上工業(yè)比重由24.4%提高到54.9%，對工業(yè)增長貢獻率由30.5%提高到71.6%。2022年，合肥市戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)對工業(yè)增長貢獻率已高達84%。

同時，安徽合肥綜合性國家科學中心啟動建設(shè)，全國首個國家實驗室落戶安徽，已建在建擬建大科學裝置12個，位居全國前列。在創(chuàng)投圈瘋搶科技人才的今天，安徽也是不甘示弱，正重點打造新一代信息技術(shù)、人工智能等十大新興產(chǎn)業(yè)。

為了吸引全球頭部風投創(chuàng)投機構(gòu)來皖落地，開年以來安徽省連續(xù)出臺具體措施，比如設(shè)立總規(guī)模不低于2000億元的省新興產(chǎn)業(yè)引導基金，推進合肥、蕪湖和蚌埠市開展合格境外有限合伙人(QFLP)試點，力促該省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資本蓬勃發(fā)展。

最近合肥高新區(qū)發(fā)布30條具體政策舉措，圍繞機構(gòu)集聚、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、降低成本、基金投資、資本市場、自貿(mào)創(chuàng)新、引進人才、構(gòu)建生態(tài)和科技賦能9方面，促進科技-產(chǎn)業(yè)-金融良性循環(huán)，包括分5年建立總規(guī)模不少于100億元的政府引導基金，聯(lián)合省、市國有平臺設(shè)立專項基金，聚焦支持“雙招雙引”；做大區(qū)級天使投資基金，打造“科大硅谷”風投創(chuàng)投街區(qū)等具體措施。

在學習借鑒滬蘇浙及山東、青島、深圳等地經(jīng)驗做法上，安徽印發(fā)《支持風險投資創(chuàng)業(yè)投資高質(zhì)量發(fā)展若干措施》，出臺“20條”支持風投創(chuàng)投高質(zhì)量發(fā)展，提出到2026年末，力爭全省風投創(chuàng)投等管理機構(gòu)達到300家，風投創(chuàng)投等基金管理規(guī)模達到6000億元，逐步形成具有全國重要影響力的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資本高地。

其中包括強化政府基金配資支持，省內(nèi)各級財政資金、政府引導基金或母基金、地方國有獨資企業(yè)實際出資子基金的總和可放寬至子基金實繳總額的50%，出資天使子基金比例不設(shè)上限要求；聚焦基金投資，建立省市上市后備資源庫與風投創(chuàng)投機構(gòu)名單雙向推送對接機制，引導風投創(chuàng)投機構(gòu)投資上市后備資源庫企業(yè)；聚焦基金管理，完善省級政府性股權(quán)投資基金投資決策機制，政府引導基金或母基金參股比例30%以下（含）子基金，可不派駐董事、不設(shè)定一票否決權(quán)；優(yōu)化管理機制，對省級政府性股權(quán)投資基金參股的風投創(chuàng)投子基金，對其存續(xù)期、管理費撥付方式、投資損失允許率等方面放寬限制；聚焦基金退出，實施企業(yè)上市“迎客松行動”計劃，將符合條件的風投創(chuàng)投基金投資的企業(yè)納入上市后備資源庫培育。

今年安徽省政府工作報告提出，到2027年全省經(jīng)濟總量向7萬億元沖刺，人均地區(qū)生產(chǎn)總值達到11萬元以上，從一系列支持母基金和創(chuàng)投發(fā)展的重要舉措來看，除了常規(guī)性招引風投創(chuàng)投機構(gòu)、給予獎勵外，還在大力改善創(chuàng)新性市場環(huán)境，多措并舉。

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招商內(nèi)卷

企業(yè)難抵誘惑，VC出面調(diào)解

“經(jīng)濟要發(fā)展，項目是支撐，招商是關(guān)鍵?！币呀?jīng)是各地方政府的新共識。今年兩會后，“激發(fā)民間投資活力”被寫入各政府工作報告，“拼經(jīng)濟”成為熱詞，所以我們也就不難理解為何全國各地一把手都在忙著”跨省串門”，各地政府和產(chǎn)業(yè)園區(qū)都在加大馬力，統(tǒng)籌謀劃推進招商引資工作。

河北某市招商辦負責人告訴記者，“招商接待工作也是塑造城市形象，打造城市品牌的重要任務(wù)。一旦客商有了投資考察意向，就會立即進入牽線搭橋的紅娘角色，全程跟蹤服務(wù)，項目不落地。紅娘不撤崗?！?/p>

因此招商人員要專業(yè)化也成為各地政府的更高要求。以山西為例，對今年新簽約的項目，實行專班管理，做好手續(xù)辦理、流程審批、要素配套等服務(wù)，力爭實現(xiàn)“拿地即可開工”。宜賓為打造一支素質(zhì)高、懂業(yè)務(wù)、后勁強的專業(yè)化招商隊伍，采取每周自行學、每月研討學、季度講座學等方式相結(jié)合，開展招商隊伍人員學習培訓。

“內(nèi)卷”對于政府所承擔的招商引資責任也可謂是體現(xiàn)的淋淋盡致。這也是為何當前創(chuàng)投圈各大機構(gòu)紛紛將招商攬做了自己的KPI，就是希望完成返投任務(wù)政府可以另眼相待。

某VC機構(gòu)負責人劉文文告訴記者，“過去一年，政府引導基金對GP如何實現(xiàn)返投、滿足自身招商需求是極為嚴苛的，尤其是在基金募資時對于擬投項目的落地不再泛泛而談，而是具體到對稅收產(chǎn)生節(jié)點、當?shù)赝顿Y規(guī)模的具體測算?！?/p>

以前，一個普通企業(yè)主要考察成本、地段、行政效率等，選址可能在附近看看就能定下，但現(xiàn)在企業(yè)甚至可以在一天之內(nèi)收到幾十個邀約，在返稅、教育、配資、訂單、戶口等方方面面可以對比增值條件，這就讓“參選”的各地政府和園區(qū)加劇PK。

一家電子信息領(lǐng)域快速成長型企業(yè)自2015年落戶某縣城工業(yè)園后，產(chǎn)值每年增長30%，今年產(chǎn)值有望突破1.8億元。駛?cè)肟燔嚨篮笠裁媾R一大煩惱——來自各地的招商“誘惑”。

負責人表示，“辦公室抽屜里放著好幾個地方擬好的招商引資落戶意向方案。不少地方招商干部都有直接上門，開出了不少誘人的搬遷落戶條件。有的提出減免加補助5000萬元，有的開出給28畝土地和扶持資金3000萬的優(yōu)惠，還有的承諾可以和當?shù)叵嚓P(guān)企業(yè)合并打包上市等?！背鲇趯舅诘貭I商環(huán)境的認可，他和投資人也商量，就公司目前的發(fā)展暫時不搬遷。

今天，除了長三角、珠三角及環(huán)渤海地區(qū)，四川、江西、湖北、河南等中西部地區(qū)的政府引導基金設(shè)立速度明顯增加。除了一、二線城市，三、四線城市也在積極布局，下沉發(fā)展基本已經(jīng)成為政府引導基金的大趨勢之一，幾千億的集中簽約、上百億的單體投資遍地都是。在招商引資領(lǐng)域，幾千萬甚至都算小項目?！皟?nèi)卷式”挖墻腳招商可以說也越來越普遍。

就連合肥，合肥市國資委規(guī)劃處處長陳曉明在對接受媒體采訪時也說過：“確實有些優(yōu)質(zhì)企業(yè)被其他省市挖走?！?/p>

園區(qū)要順利招商引資，不僅要解決自身的硬件配套和軟件服務(wù)，更要向上爭取更多的政策優(yōu)待乃至推動頂層設(shè)計，隨之而來也開始出現(xiàn)一些無效動作，比如不以落地為目的簽約、不以簽約為目的的會談，接待宣傳也成了招商引資人的必備作業(yè)?？雌饋矸泵σ黄?，但實際落地企業(yè)并不理想。一些企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)埋怨和頭疼。

某新能源科技公司董事長表示，他曾到全國不少地方考察投資環(huán)境，一些地方的普惠政策印出來比一本書還厚，資金、土地、補貼等都能提供。可一旦落戶，就很容易失去主動權(quán)。之前的一些承諾“只聞樓梯響，不見人下來”。

我們?nèi)詠韰⒖己戏?，安慶日報曾對合肥招商團隊做過一次報道，合肥市投資促進局有一批數(shù)百人的項目招商人員，每個人負責研究特定的產(chǎn)業(yè)行業(yè)，每年有200多天在全國各地尋找值得投資的項目。團隊專業(yè)到什么程度？在某地考察一家工廠時，招商人員看了廠房和設(shè)備后，直接報價:你這項目的投資額是3800萬，這把企業(yè)負責人驚到了，因為這個項目的實際投資額是3700多萬。

可見，企業(yè)擁抱資本、擁抱政府的前提是合適的頂層規(guī)劃與路徑設(shè)計。經(jīng)過三年疫情考驗，一批企業(yè)已經(jīng)倒下，穩(wěn)健活下來的實力企業(yè)必然需要找到更加適合自己生長的優(yōu)質(zhì)土壤。

中國地方政府和創(chuàng)投摩拳擦掌比拼經(jīng)濟的勁頭，正撲面而來！

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