2021年，昆明斗南花卉市場(chǎng)，一個(gè)不足100平方米的小房間內(nèi)傳來(lái)了3個(gè)青年激動(dòng)的歡呼聲：經(jīng)過(guò)一年多的籌備和等待，“花伍”平臺(tái)收到了第一個(gè)訂單：7扎花。

2023年，距離昆明斗南花卉市場(chǎng)6公里外的一棟商貿(mào)城，兩層樓內(nèi)300余人再次發(fā)出了歡呼聲：2歲的“花伍”平臺(tái)日均銷(xiāo)售7萬(wàn)扎鮮切花。

“2023年全年預(yù)計(jì)，云南花伍科技有限公司運(yùn)營(yíng)的花伍平臺(tái)交易額GMV將達(dá)到5-6億元”?“80后”的云南花伍科技有限公司CEO張星自信地說(shuō)，今天的成績(jī)說(shuō)明當(dāng)初用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)軍云南鮮切花產(chǎn)業(yè)是正確的，“花伍”的發(fā)展是厚積薄發(fā)、精準(zhǔn)解決市場(chǎng)痛點(diǎn)、順勢(shì)拓展發(fā)展方向綜合促成的結(jié)果。

2005年，積累了大量專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的張星決定創(chuàng)業(yè)，瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)這一風(fēng)口，立足云南本土資源，他創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)民族風(fēng)飾品批發(fā)第一網(wǎng)站——云貝網(wǎng)，成為云南互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)排頭兵。2015年，張星又創(chuàng)立了護(hù)膚品牌INFORYES一撫，一年時(shí)間在萬(wàn)達(dá)開(kāi)出上千人的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓張星積累了充足的管理經(jīng)驗(yàn)，作為地地道道的云南人，2020年，張星敏銳地嗅到了云南花卉市場(chǎng)交易中存在的巨大機(jī)會(huì)，決定進(jìn)入花卉賽道，與花為伍。

“全國(guó)80%的鮮花都是由云南發(fā)出的，但云南鮮花行業(yè)卻基本未依托互聯(lián)網(wǎng)，大多是線下交易、多級(jí)交易等。”張星觀察到，在當(dāng)時(shí)，鮮花交易基本遵循花農(nóng)當(dāng)天把鮮花送到拍賣(mài)市場(chǎng)，發(fā)貨商從拍賣(mài)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)之后發(fā)到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商，再由批發(fā)商發(fā)到花店這一路徑。“整個(gè)交易鏈路十分冗長(zhǎng)，且交易過(guò)程經(jīng)過(guò)了三四道中間商，每經(jīng)過(guò)一道中間商，鮮花加價(jià)20%～30%，損耗也會(huì)增加20%～30%。如此傳統(tǒng)的交易方式，不僅導(dǎo)致交易效率低下，還造成了鮮花價(jià)格的層層上漲以及損耗加重?！睆埿菦Q定開(kāi)發(fā)一個(gè)平臺(tái)，將網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化的思維嫁接到鮮切花的行業(yè)。

近一年時(shí)間里，張星走訪投資人、招募新合伙人，最終和兩位創(chuàng)業(yè)伙伴共同打造出全新模式的鮮花交易平臺(tái)——花伍。裝機(jī)量達(dá)500萬(wàn)次，注冊(cè)會(huì)員達(dá)40余萬(wàn)人，預(yù)計(jì)2023年平臺(tái)交易額六億元。這是花伍APP經(jīng)過(guò)兩年半發(fā)展取得的成績(jī)?；ㄎ槠脚_(tái)在花農(nóng)與花店之間“做減法”，搭建了一個(gè)交易平臺(tái)，節(jié)約了雙方的時(shí)間、精力和經(jīng)濟(jì)成本。

如今，花伍鮮花已實(shí)現(xiàn)當(dāng)天采摘當(dāng)天發(fā)出，每天下午5點(diǎn)APP截單后，花農(nóng)將鮮花運(yùn)到斗南分揀中心進(jìn)行二次質(zhì)檢，當(dāng)天凌晨鮮花就可全部發(fā)出。“最遠(yuǎn)的訂單如新疆等地的客戶可在三到四天內(nèi)收到鮮花，貴州、四川的客戶可在七八個(gè)小時(shí)內(nèi)收到鮮花?！睆埿钦f(shuō)。

在實(shí)現(xiàn)了交易平臺(tái)的基礎(chǔ)功能后，花伍根據(jù)發(fā)展過(guò)程中了解到的用戶需求不斷“做加法”，在整個(gè)鮮花的供應(yīng)鏈當(dāng)中起到了承上啟下的作用。

“我們對(duì)上游進(jìn)行了一個(gè)數(shù)字化賦能，在花農(nóng)這一端建立標(biāo)準(zhǔn)的集貨站，提供種植技術(shù)指導(dǎo)等一系列花農(nóng)需要的服務(wù)；對(duì)于下游的花店，我們會(huì)為其提供配套的管理軟件和店鋪代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。同時(shí)，花伍還下設(shè)了花藝培訓(xùn)學(xué)校，教授花店花藝技術(shù)、花藝技能等?！睆埿墙榻B。

作為以互聯(lián)網(wǎng)為基因的企業(yè)，花伍不僅組織了線下花藝培訓(xùn)，還邀請(qǐng)、孵化網(wǎng)紅主播進(jìn)行直播教學(xué)，并意外吸引了大批流量反哺平臺(tái)。曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)公司成為新一批年輕人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，間接創(chuàng)造就業(yè)1萬(wàn)人以上。

2021年10月，COP15第一階段會(huì)議在昆明成功舉辦，花伍公司紙藝花網(wǎng)紅達(dá)人張浩然（森森老師）以云南高山花卉為主題的紙藝作品在世界舞臺(tái)亮相，被擺放進(jìn)澳大利亞大使館里進(jìn)行展示。在進(jìn)入花伍之前張浩然就曾做過(guò)直播，但沒(méi)有掀起太大波瀾，2021年5月來(lái)到花伍至今，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到了最適合自己的直播領(lǐng)域，從只有七八百粉絲觀看的小直播間發(fā)展為最高3萬(wàn)人同時(shí)在線觀看、單場(chǎng)平均20余萬(wàn)人觀看的“網(wǎng)紅”直播間。

“來(lái)到花伍之后我做直播更順暢、更專(zhuān)業(yè)了，公司教授了我許多運(yùn)營(yíng)理念，我在這里也獲得了更自由的發(fā)展空間?！睆埡迫唤榻B道，“來(lái)到花伍只需要帶上一身才能，前期公司會(huì)保障賬號(hào)所有的費(fèi)用，助理、客服、攝影等團(tuán)隊(duì)人員都由公司提供，公司承擔(dān)了你90%的創(chuàng)業(yè)成本，10%就是你自己的時(shí)間成本而已，你只需要帶著你的本事來(lái)?！?/p>

如今，1997年出生，來(lái)自文山小縣城的森森笑言自己在財(cái)務(wù)上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“車(chē)?yán)遄幼杂伞?，而他?jiān)定地相信自己還遠(yuǎn)未達(dá)到事業(yè)的“峰頂”，“我還想突破到更多領(lǐng)域，不僅限于做培訓(xùn)，我想接觸到更多商業(yè)，去辦展，考慮和一些商場(chǎng)合作，把紙藝落到商場(chǎng)里。”

策劃：楊萍?張成

記者：楊苑?楊萍?實(shí)習(xí)生?馬官雪

剪輯：許卓皓?實(shí)習(xí)生?冉夢(mèng)瓊

剪輯指導(dǎo)：夏欣瞳

美術(shù)：陳思蒙