2021年，昆明斗南花卉市場，一個不足100平方米的小房間內(nèi)傳來了3個青年激動的歡呼聲：經(jīng)過一年多的籌備和等待，“花伍”平臺收到了第一個訂單：7扎花。

2023年，距離昆明斗南花卉市場6公里外的一棟商貿(mào)城，兩層樓內(nèi)300余人再次發(fā)出了歡呼聲：2歲的“花伍”平臺日均銷售7萬扎鮮切花。

“2023年全年預計，云南花伍科技有限公司運營的花伍平臺交易額GMV將達到5-6億元”?“80后”的云南花伍科技有限公司CEO張星自信地說，今天的成績說明當初用互聯(lián)網(wǎng)思維進軍云南鮮切花產(chǎn)業(yè)是正確的，“花伍”的發(fā)展是厚積薄發(fā)、精準解決市場痛點、順勢拓展發(fā)展方向綜合促成的結(jié)果。

2005年，積累了大量專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗的張星決定創(chuàng)業(yè)，瞄準互聯(lián)網(wǎng)交易平臺這一風口，立足云南本土資源，他創(chuàng)立了國內(nèi)民族風飾品批發(fā)第一網(wǎng)站——云貝網(wǎng)，成為云南互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)排頭兵。2015年，張星又創(chuàng)立了護膚品牌INFORYES一撫，一年時間在萬達開出上千人的經(jīng)銷商大會。兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓張星積累了充足的管理經(jīng)驗，作為地地道道的云南人，2020年，張星敏銳地嗅到了云南花卉市場交易中存在的巨大機會，決定進入花卉賽道，與花為伍。

“全國80%的鮮花都是由云南發(fā)出的，但云南鮮花行業(yè)卻基本未依托互聯(lián)網(wǎng)，大多是線下交易、多級交易等。”張星觀察到，在當時，鮮花交易基本遵循花農(nóng)當天把鮮花送到拍賣市場，發(fā)貨商從拍賣市場購買之后發(fā)到當?shù)氐呐l(fā)商，再由批發(fā)商發(fā)到花店這一路徑。“整個交易鏈路十分冗長，且交易過程經(jīng)過了三四道中間商，每經(jīng)過一道中間商，鮮花加價20%～30%，損耗也會增加20%～30%。如此傳統(tǒng)的交易方式，不僅導致交易效率低下，還造成了鮮花價格的層層上漲以及損耗加重?！睆埿菦Q定開發(fā)一個平臺，將網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化的思維嫁接到鮮切花的行業(yè)。

近一年時間里，張星走訪投資人、招募新合伙人，最終和兩位創(chuàng)業(yè)伙伴共同打造出全新模式的鮮花交易平臺——花伍。裝機量達500萬次，注冊會員達40余萬人，預計2023年平臺交易額六億元。這是花伍APP經(jīng)過兩年半發(fā)展取得的成績?；ㄎ槠脚_在花農(nóng)與花店之間“做減法”，搭建了一個交易平臺，節(jié)約了雙方的時間、精力和經(jīng)濟成本。

如今，花伍鮮花已實現(xiàn)當天采摘當天發(fā)出，每天下午5點APP截單后，花農(nóng)將鮮花運到斗南分揀中心進行二次質(zhì)檢，當天凌晨鮮花就可全部發(fā)出?！白钸h的訂單如新疆等地的客戶可在三到四天內(nèi)收到鮮花，貴州、四川的客戶可在七八個小時內(nèi)收到鮮花?！睆埿钦f。

在實現(xiàn)了交易平臺的基礎(chǔ)功能后，花伍根據(jù)發(fā)展過程中了解到的用戶需求不斷“做加法”，在整個鮮花的供應(yīng)鏈當中起到了承上啟下的作用。

“我們對上游進行了一個數(shù)字化賦能，在花農(nóng)這一端建立標準的集貨站，提供種植技術(shù)指導等一系列花農(nóng)需要的服務(wù)；對于下游的花店，我們會為其提供配套的管理軟件和店鋪代運營服務(wù)。同時，花伍還下設(shè)了花藝培訓學校，教授花店花藝技術(shù)、花藝技能等。”張星介紹。

作為以互聯(lián)網(wǎng)為基因的企業(yè)，花伍不僅組織了線下花藝培訓，還邀請、孵化網(wǎng)紅主播進行直播教學，并意外吸引了大批流量反哺平臺。曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)公司成為新一批年輕人就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的平臺，間接創(chuàng)造就業(yè)1萬人以上。

2021年10月，COP15第一階段會議在昆明成功舉辦，花伍公司紙藝花網(wǎng)紅達人張浩然（森森老師）以云南高山花卉為主題的紙藝作品在世界舞臺亮相，被擺放進澳大利亞大使館里進行展示。在進入花伍之前張浩然就曾做過直播，但沒有掀起太大波瀾，2021年5月來到花伍至今，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)找到了最適合自己的直播領(lǐng)域，從只有七八百粉絲觀看的小直播間發(fā)展為最高3萬人同時在線觀看、單場平均20余萬人觀看的“網(wǎng)紅”直播間。

“來到花伍之后我做直播更順暢、更專業(yè)了，公司教授了我許多運營理念，我在這里也獲得了更自由的發(fā)展空間。”張浩然介紹道，“來到花伍只需要帶上一身才能，前期公司會保障賬號所有的費用，助理、客服、攝影等團隊人員都由公司提供，公司承擔了你90%的創(chuàng)業(yè)成本，10%就是你自己的時間成本而已，你只需要帶著你的本事來?！?/p>

如今，1997年出生，來自文山小縣城的森森笑言自己在財務(wù)上已經(jīng)實現(xiàn)了“車厘子自由”，而他堅定地相信自己還遠未達到事業(yè)的“峰頂”，“我還想突破到更多領(lǐng)域，不僅限于做培訓，我想接觸到更多商業(yè)，去辦展，考慮和一些商場合作，把紙藝落到商場里?！?/p>

策劃：楊萍?張成

記者：楊苑?楊萍?實習生?馬官雪

剪輯：許卓皓?實習生?冉夢瓊

剪輯指導：夏欣瞳

美術(shù)：陳思蒙